Vender planos de saúde é um desafio constante. Mesmo com a demanda crescente, muitos corretores ainda enfrentam dificuldades para fechar vendas, manter a consistência dos resultados e construir uma carteira estável. Se você já sentiu que está “fazendo tudo certo” e mesmo assim os resultados não aparecem, este artigo é para você.
A seguir, vamos detalhar os 5 erros mais comuns que estão comprometendo suas vendas de planos — e, mais importante, como evitá-los com estratégias claras, ferramentas certas e o apoio da tecnologia.
Erro 1: Não qualificar os leads corretamente
Por que isso mata suas vendas
Prospectar é só o começo. Sem uma qualificação adequada, você perde tempo com quem não tem perfil, verba ou urgência para contratar. Resultado: retrabalho, frustração e funil travado.
Como evitar
- Tenha um processo claro de qualificação (perfil, necessidade, tempo e capacidade financeira).
- Use formulários inteligentes e perguntas-chave no primeiro contato.
- Utilize ferramentas com IA que automatizam a análise de comportamento e perfil do lead.
Dica: a beneficios.ai já faz essa triagem para você. Leads chegam prontos para a conversa.
Erro 2: Depender apenas de indicações ou campanhas genéricas
Por que isso mata suas vendas
Indicações são valiosas, mas não escaláveis. Já campanhas genéricas (sem segmentação ou copy bem pensada) atraem curiosos, não compradores.
Como evitar
- Invista em tráfego pago segmentado por tipo de plano, perfil e intenção de compra.
- Tenha landing pages diferentes para cada campanha.
- Aposte em conteúdo educativo para atrair leads mais qualificados.
Exemplo prático: uma campanha para MEIs funciona muito melhor com uma landing focada nas vantagens fiscais, enquanto para famílias o apelo deve ser proteção e segurança.
Erro 3: Não acompanhar a jornada do cliente
Por que isso mata suas vendas
A maioria das vendas não acontece no primeiro contato. Se você não acompanha o timing do lead, perde o momento certo de fazer a proposta ou dar o próximo passo.
Como evitar
- Use um CRM com lembretes e acompanhamento automatizado da jornada.
- Tenha e-mails e mensagens pré-definidos para cada etapa do processo.
- Monitore interações: clique em links, abertura de propostas, respostas etc.
Com IA, é possível prever o melhor momento para fazer follow-up.
Erro 4: Enviar propostas sem personalização
Por que isso mata suas vendas
Propostas genéricas são ignoradas. Clientes querem sentir que você entendeu suas necessidades. Se você manda uma tabela fria de planos, vira só mais um.
Como evitar
- Adapte a proposta à realidade do cliente: faixa etária, uso previsto, preocupações.
- Use uma estrutura visual simples, com highlights do que realmente importa.
- Grave vídeos curtos explicando os diferenciais da proposta (isso humaniza).
Erro 5: Não usar a tecnologia a seu favor
Por que isso mata suas vendas
Fazer tudo manualmente consome energia, tempo e aumenta a chance de erro. Enquanto isso, outros corretores estão usando IA para captar, qualificar e fechar com mais agilidade.
Como evitar
- Automatize tarefas repetitivas (respostas iniciais, propostas, follow-ups).
- Use ferramentas que integram WhatsApp, landing pages, CRM e IA.
- Trabalhe com plataformas que entregam leads prontos para vender.
A beneficios.ai resolve isso de ponta a ponta. Enquanto você foca no fechamento, a IA cuida do resto.
Conclusão
Se você quer vender planos com mais consistência, precisa parar de insistir em métodos que já não funcionam. Corrigir esses 5 erros pode transformar sua rotina, sua conversão e sua renda.
Tecnologia, posicionamento e processo claro são seus maiores aliados. E se você quiser acelerar esse caminho, conheça agora a beneficios.ai e veja como a IA pode trabalhar por você.